Services aux vendeurs

Comment vendre une activité au mieux tout en évitant les mauvaises surprises?

Comment préparer un désinvestissement dans les meilleures conditions? Quels facteurs peuvent influer défavorablement sur le produit de la transaction? Quelles sont les questions que risquent de soulever les acheteurs et quels sont les arguments à faire valoir dans la négociation?

Selon notre expérience, la plupart des vendeurs ne parviennent pas à obtenir le prix le plus élevé pour l'activité qu'ils souhaitent céder, souvent en raison d'un manque de préparation du processus de cession. Du reste, au terme du processus de Due Diligence, l'acheteur potentiel en sait souvent plus sur l'objet que le vendeur. Dans le cadre d'un projet de vente, saisir de manière précoce les informations financières dans un registre de comptabilité financière peut être précieux, en particulier lorsqu'il implique des découpages complexes. Nous vous aidons à établir une stratégie de négociation performante qui vous permet d'identifier les potentiels et les risques avant la signature et de vous assurer les bons contre-arguments.

Si vous nous mandatez pour une mission de Due Diligence de vente au début du processus, nous serons à même de vous présenter les potentiels et les risques de votre entreprise du point de vue de l'acheteur potentiel, sous forme d'un rapport objectif que les investisseurs et les banques pourront utiliser comme base pour les offres. S’agissant des enchères, ce type de rapport accélère le processus et le rend plus professionnel, tout en réduisant le risque de désaccord.