1 Regardez la situation de plus près

De quoi s’agit-il?

Dans un contexte de récession, certaines entreprises désireuses de préserver leurs bénéfices ont tendance à prendre des mesures trop hâtives. Elles gèlent les investissements dans les infrastructures, interrompent leurs projets de croissance, réduisent leurs dépenses publicitaires de même que les programmes de fidélité destinés aux clients et au personnel. La tactique de la moindre résistance entraîne des actions défensives et fragmentées de la part de ces entreprises, qui courent alors le risque de se voir évincées par leurs concurrents.

A quoi faut-il veiller?

Il y a aussi des entreprises qui investissent là où d’autres économisent. Elles ont de fortes chances de tirer parti de cette situation passagère. Parce qu’elles comprennent la tournure des événements, elles seront en mesure de profiter au mieux des opportunités qui se présentent, même dans un contexte de récession. Il vaut donc la peine de bien comprendre les répercussions de la crise économique sur l'entreprise.

Quelles questions devez-vous vous poser?

• Quels sont et quels seront les véritables moteurs de performance de notre portefeuille?
• Tous domaines confondus (produits et clients), quels sont les résultats qui dépendent exclusivement du marché? Et lesquels dépendent exclusivement de notre compétitivité?
• Qu’est-ce que nos clients apprécient le plus? Et à quoi seraient-ils prêts à renoncer?
• Pourquoi nos clients s’adressent-ils à d’autres fournisseurs? Sont-ils moins chers ou bien proposent-ils un meilleur rapport qualité-prix?
• Que font ou qu’envisagent nos concurrents?
• Qu’ont-ils fait lors de la dernière récession?
• Qui en est sorti gagnant/perdant?

Comment PwC peut vous aider?

Riches d’un dense réseau de savoir-faire et d’une vaste expérience, nos experts vous aideront à prendre les bonnes mesures en cette période de récession. Vous trouverez les coordonnées d’interlocuteurs compétents de même que des liens utiles dans la colonne de droite.