4 Concentrez votre attention sur l'essentiel

De quoi s’agit-il?

En période de récession, les clients existants se voient accorder la priorité n° 1. Les entreprises doivent se demander quels clients, produits et canaux de vente contribuent le plus à leur résultat. Le volume commercial qu’ils génèrent sera essentiel pour que l'entreprise traverse cette période de turbulences économiques et demeure viable.

A quoi faut-il veiller?

Pour l'heure, il convient de limiter, voire de repousser les investissements chez de nouveaux clients ou dans des produits peu sûrs. Les entreprises doivent se demander si certains projets envisagés sont toujours pertinents. Des décisions difficiles seront incontournables si l'entreprise entend subsister au-delà de la récession.

Quelles questions devez-vous vous poser?

• Chez quels clients avons-nous constaté un ralentissement des commandes et comment est-il possible de l'enrayer?
• Quels produits/développements de produits nouveaux sont vraiment importants pour notre rentabilité?
• Comment accroître notre chiffre d’affaires grâce à nos canaux de vente rentables?
• Quels programmes d’investissement sont essentiels à notre survie au-delà de la récession et quels sont ceux que nous pouvons différer?
• Quels produits, clients et canaux de vente sont les plus importants pour nos activités?
• Sommes-nous suffisamment critiques à l'égard des projets en cours ou envisagés? Sont-ils vraiment importants pour nos activités? Pourraient-ils être supprimés ou, au moins, reportés?
• Concentrons-nous vraiment notre attention sur l'essentiel?

Comment PwC peut vous aider?

Riches d’un dense réseau de savoir-faire et d’une vaste expérience, nos experts vous aideront à revoir vos stratégies, vos finances, vos activités opérationnelles, et à vous concentrer sur l'essentiel. Vous trouverez les coordonnées d’interlocuteurs compétents de même que des liens utiles dans la colonne de droite.