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Wie Ihr eigenes Geschäft und das Ihrer Kunden weiter ausgebaut wird

Erarbeitung einer Kundenwachstumsstrategie für ein internationales Pharmaunternehmen

Wenn Sie Wachstum aktiv steigern wollen, benötigen sie eine Strategie, welche die Bedürfnisse Ihrer Kunden berücksichtigt und auf Ihre eigenen Kernmarken und Werte sowie denen Ihrer Kunden abgestimmt ist. Basierend auf fundierten Analysen gilt es, ein Kauferlebnis zu schaffen, das Ihren Kunden qualitativ hochwertige Erfahrungen bietet. Doch manchmal braucht es noch mehr als das und dann müssen Sie externe Stakeholder an Board holen. Erfahren Sie, wie wir ein internationales Pharmaunternehmen bei der Bewältigung spezifischer Herausforderungen im Rahmen seiner Expansion in den europäischen Markt unterstützt haben.

Strukturelle Hürden

Ein internationales Pharmaunternehmen beabsichtigt, Strukturen und neue Organisationsabläufe zu schaffen, um die Vermarktung seines innovativen Schmerzmittels in Europa voranzutreiben. Obwohl das Pharmaunternehmen die Zulassung für das Arzneimittel erhalten hat, gestaltet sich die Markteinführung aufgrund zusätzlicher Hürden im Gesundheitswesen schwieriger als erwartet. Eine dieser Herausforderungen ist die Tatsache, dass das Arzneimittel in vielen europäischen Ländern noch nicht den Erstattungsstatus erlangt hat. Das Unternehmen bat uns um die Entwicklung und Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans sowie einer Vermarktungsstrategie und einem Umsetzungsplan, damit ein exponentielles Wachstum in Europa erzielt werden kann.

Analyse und Roadmap

PwC prüfte zunächst das Marktpotenzial für das neue Arzneimittel und evaluierte die Voraussetzungen für den Marktzugang in den verschiedenen Zielländern. Auf der Grundlage der Erkenntnisse, die wir von Kostenträgern und medizinischen Fachkräften, die Schmerzpatienten in Krankenhäusern und in Notfallsituationen behandeln, gewonnen hatten, entwickelten wir einen strategischen Wachstumsplan für einen breit angelegten Zugang zu den verschiedenen Märkten bei optimierter Kostendeckung. In Ergänzung zu traditionellen Erstattungsansätzen suchten wir nach alternativen Kanälen. Wir entwickelten zudem eine Roadmap für die erforderlichen Nachweis-Pakete und Organisationskapazitäten, um die verschiedenen Möglichkeiten auch nutzen zu können. 

«PwC hat uns dabei unterstützt, unser Verständnis des Marktes für Notfallschmerzmittel in Europa zu verbessern und den optimalen Zugang zu diesem Markt zu finden. Dank ihrer Analyse haben wir jetzt einen klaren Plan zur Erreichung unserer Wachstumsziele.»

Kunde, Internationales Pharmaunternehmen
Webinar Series Customer Centric Transformation

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Our series of webinars is a chance for you to explore the latest trends in customer centric transformation and see how they might help you get closer to your target audience.

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Der Weg zum Wachstum

Mithilfe unserer Analyse und unserem strategischen Wachstumsplan war dieser Kunde in der Lage, sich einen klaren Überblick über die verschiedenen Marktzugangs-Szenarien und potenziellen Wachstumszahlen zu verschaffen. Die von uns entwickelte Vermarktungsstrategie und der Umsetzungsplan ermöglichten dem Kunden nicht nur, sich vielversprechende Zugangswege in effizienter Manier zu erschliessen und diese konsequent zu verfolgen, sondern auch die erforderlichen Ressourcen und Kapazitäten zu planen und aufzubauen. Mithilfe von PwC konnte das Unternehmen die Weichen für signifikantes Wachstum auf dem EU-Markt stellen.

In Kürze

  • Analyse des Marktpotenzials für das neue Arzneimittel
  • Evaluierung der Voraussetzungen für den Marktzugang in den Zielländern
  • Entwicklung eines strategischen Wachstumsplans für einen breiten Zugang zu verschiedenen Märkten und eine optimierte Kostendeckung
  • Entwicklung einer Roadmap für die erforderlichen Evidenzpakete und Organisationskapazitäten

Kontaktieren Sie uns

https://pages.pwc.ch/core-contact-page?form_id=7014L0000002qu3QAA&embed=true&lang=de

Kontaktieren Sie uns

Tareck Raafat

Tareck Raafat

Partner Life Sciences Consulting and Customer Centric Transformation, PwC Switzerland

Tel.: +41 58 792 55 63